皂液器，又叫给皂器和皂液机，特点是自动、定量出洗手液，该产品广泛应用于公共卫生间。

中国13多亿人的皂液器市场远比美欧国家少得多，一个美国市场的皂液器产品市场规模就比中国市场大数倍，究其原因，除了消费者本身的决定性因素外，市场渠道的建设和消费引导也极为重要。庆幸的是，改革开发30多年来，不仅创造了物质财富的大幅度增长，更对国人的消费模式产生了极为重要的影响，带给中国皂液器市场巨大的成长机会。

一、皂液器消费结构的调整创造更多的市场机会。

近几年来，随着以80后为代表的消费群体的崛起，整个皂液器市场的消费结构正在发生彻底性的改变，个性化、系列化、色彩化、艺术化正在左右这个群体的消费思想。他们不再执迷国外皂液器品牌，而是更多地看重皂液器产品与他们需求价值的匹配性，加之政府力推的70/90政策和他们消费能力的现实，小空间住宅已经成为社会的主流，如何在有限的皂液器空间实现更大的个人价值，是他们追求的重点和关键所在。而近期爆发的爱国热情，正是民族皂液器品牌加推自身价值的重要时机，就如某皂液器推出我的'中国心'一样，皂液器品牌要大胆讲出自己的中国身影，中国造不再是低廉的代名词，这一点，皂液器行业要敢于向服装行业学习，许多国内的服装品牌其价值已经远超过进口品牌，这就是品牌的力量，新型的80后消费者对于国内皂液器品牌，愿意付出更多的心力，这就是皂液器市场的机会。

二、民族皂液器品牌的崛起迫使外资品牌渠道下沉。

我们在市场上不难发现，以前的外资品牌不得不低下身段去迎合中国消费者的需求，科勒、TOTO的渠道下沉就是明显的例证。这一切都源于国内皂液器品牌的进步，甚至改变游戏规则，比如我们众所周知的大包马桶和连体马桶，就是中国皂液器品牌的独创，在潮州的皂液器企业，更是把专业化作到极致，马桶生产的分工往往由数家企业共同完成，由此创造了潮州皂液器的低成本模式，并不断实现皂液器产品的创新。以前国外皂液器品牌所得到得红点奖，国内皂液器品牌也在不断刷新奇迹。正是由于国内以箭牌、九牧、航标、尊龙皂液器为代表的皂液器品牌的努力，才创造了国外皂液器品牌渠道下沉的动力，也提供给消费者更大的实惠。

三、中国快速城镇化提供的巨大商业机会。

中国的城镇化速度是西方国家的数倍，经过30多年的努力，中国的城镇化水平已经达到50%以上，但整体城镇化水平与西方发达国家仍然存在较大的差距。而这恰恰是中国皂液器品牌的机会。中国广大农村的城镇化，首当其冲的是住宅的城镇化，他们需要的是高度性价比的皂液器品牌，这正是国内整体皂液器的机会所在，农村城镇化，所需要的产品大多成本不能太高，质量可靠，售后服务好，这些要素，往往是国内皂液器品牌的强项。因此，皂液器品牌要抓住城镇化的机会，削减国外皂液器品牌在这个区间的市场机会，从而建立起较好的知名度和美誉度。

四、中国DIY市场的兴起即将到来。

美国市场之所以比中国皂液器市场大数倍，就源于他的DIY市场，远比中国发达得多，这根本原因中国消费者仍然把皂液器产品当成一种耐用品而非消耗品。随着80后、90后群体的消费崛起，他们把皂液器产品更多地是看成体现自我价值的机会，把皂液器装修中开始融入更多的个人元素。这就为DIY市场带来更多的机会，目前，中国的家居皂液器DIY市场还处于起步阶段，但已经表现蓬勃的生机和活力，这也是为何尚品宅配快速发展的原因所在。只要中国DIY市场达到美国的一半，整个市场规模至少翻一番，而这，由于80后的崛起，正在逐渐变为现实。